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Molti studi perdono clienti per mancanza di risposta, non per il prezzo. Scopri come organizzare le fasi dell’accoglienza, dalla prima conversazione alla firma del contratto.
Un contratto di compenso ben redatto è titolo esecutivo ed evita la maggior parte dei malintesi con i clienti. Ecco le clausole essenziali alla luce dello Statuto dell’avvocatura brasiliano.
Una proposta di compenso chiara, ben strutturata e seguita aumenta il tasso di incarichi. Scopri gli elementi essenziali, gli errori comuni e come fare follow-up senza mettere pressione al cliente.
Chiedere poco svaluta la professione; chiedere senza criterio allontana i clienti. Scopri i fattori che compongono un compenso equo e come usare i dati dello studio per definire meglio i prezzi.
Gli insoluti erodono in silenzio la cassa dello studio. Ecco sei misure pratiche — dal contratto alla riscossione automatica — per incassare puntualmente e mantenere un buon rapporto con il cliente.
La registrazione delle ore mostra quanto tempo assorbono ogni causa e ogni cliente. Scopri come introdurre il timesheet senza burocrazia e usare i dati per definire meglio i compensi.
Il compenso di risultato dipende da accordi, svincolo di depositi giudiziari e trasferimenti che possono richiedere anni. Scopri come registrarlo, seguirlo e incassarlo senza perdere somme per strada.
Chiedere il pagamento al cliente mette a disagio molti avvocati — ed è per questo che gli insoluti crescono. Scopri come strutturare la riscossione dei compensi in modo automatico, chiaro e rispettoso.
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