Fixação de honorários: como definir o preço dos serviços jurídicos com segurança
Tabela da OAB, custo da hora, complexidade e valor percebido pelo cliente.
"Quanto cobrar?" é uma das perguntas mais difíceis da advocacia, sobretudo no início da carreira. A resposta não está em copiar o colega, mas em combinar referências, custos e valor.
1. A tabela da seccional como referência
No Brasil, as seccionais da OAB publicam tabelas de honorários com valores mínimos recomendados para cada tipo de serviço. Servem de ponto de partida e protegem a dignidade da profissão — o Código de Ética proíbe o aviltamento dos honorários.
2. O custo da sua hora
Some as despesas mensais do escritório (incluindo a remuneração que espera) e divida pelas horas efetivamente produtivas. Esse é o valor mínimo para não trabalhar com prejuízo.
3. Complexidade e tempo estimado
Considere a dificuldade da matéria, o número de atos, a instância, a necessidade de deslocações e a duração provável do processo. Os dados de registo de horas de casos semelhantes tornam a estimativa muito mais precisa.
4. Valor envolvido e resultado para o cliente
O proveito económico em jogo e a importância da causa para o cliente também compõem o honorário — critérios reconhecidos pelo próprio Código de Ética.
5. Modelos de cobrança
- Valor fixo por ato ou fase;
- Avença mensal para assessoria recorrente;
- Êxito, isolado ou combinado com um valor inicial;
- À hora, comum no consultivo empresarial.
Apresente o valor, não só o preço
Uma proposta que explica o âmbito, as etapas e o que está incluído é percebida como mais valiosa — e negoceia-se menos.
Como o IntegraLegal resolve isto
O IntegraLegal regista horas, despesas e receitas por processo, mostrando o retorno de cada caso. Com esses dados, a próxima proposta nasce de números reais. E as propostas e contratos ficam organizados na Central CRM, ligados a cada oportunidade.
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Aviso: conteúdo de caráter informativo. Não substitui a análise de um advogado sobre o caso concreto. Confirme sempre a legislação, a jurisprudência e as normas em vigor na data da sua consulta.
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