Fijación de honorarios: cómo poner precio a los servicios jurídicos con seguridad

"¿Cuánto cobrar?" es una de las preguntas más difíciles de la abogacía, sobre todo al principio de la carrera. La respuesta no está en copiar al colega, sino en combinar referencias, costes y valor.

1. La tabla de la seccional como referencia

En Brasil, las seccionales de la OAB publican tablas de honorarios con importes mínimos recomendados para cada tipo de servicio. Sirven de punto de partida y protegen la dignidad de la profesión — el Código de Ética prohíbe el envilecimiento de los honorarios.

2. El coste de su hora

Sume los gastos mensuales del despacho (incluida la remuneración que espera) y divídalos entre las horas realmente productivas. Ese es el importe mínimo para no trabajar con pérdidas.

3. Complejidad y tiempo estimado

Considere la dificultad de la materia, el número de actuaciones, la instancia, la necesidad de desplazamientos y la duración probable del proceso. Los datos de registro de horas de casos similares hacen la estimación mucho más precisa.

4. Importe en juego y resultado para el cliente

El beneficio económico en juego y la importancia del asunto para el cliente también forman parte del honorario — criterios reconocidos por el propio Código de Ética.

5. Modelos de cobro

• Importe fijo por actuación o fase;
• Iguala mensual para asesoría recurrente;
• Éxito, solo o combinado con un importe inicial;
• Por hora, habitual en el asesoramiento empresarial.

Presente el valor, no solo el precio

Una propuesta que explica el alcance, las etapas y lo que está incluido se percibe como más valiosa — y se negocia menos.

Cómo lo resuelve IntegraLegal

IntegraLegal registra horas, gastos e ingresos por proceso, mostrando la rentabilidad de cada caso. Con esos datos, la próxima propuesta nace de números reales. Y las propuestas y contratos quedan organizados en la Central CRM, vinculados a cada oportunidad.

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Aviso: contenido de carácter informativo. No sustituye el análisis de un abogado sobre el caso concreto. Verifique siempre la legislación, la jurisprudencia y las normas vigentes en la fecha de su consulta.